Ribassi e concorrenza nelle gare d'appalto 2025

1. Nei lavori la concorrenza è alta e i ribassi sono profondi. Una gara aperta di lavori riceve in mediana 8 offerte e si aggiudica con un ribasso del 19,0%. Metà delle aggiudicazioni sta tra l'11,3% e il 27,7%.
2. In forniture e servizi quasi una gara aperta su due ha un solo concorrente. Si chiude con un solo offerente il 49,1% delle procedure aperte di forniture e il 45,8% di quelle di servizi, con 2 offerte in mediana. Per le imprese che presidiano bene il proprio settore lo spazio è ampio.
3. Le procedure negoziate di forniture e servizi sono quasi sempre a offerta unica. Il 79,1% delle negoziate di forniture e il 76,1% di quelle di servizi hanno un solo offerente, con ribassi mediani intorno al 5 e 6%. Entrare negli elenchi e negli albi fornitori delle stazioni appaltanti conta più del prezzo.
4. Il criterio di aggiudicazione cambia la gara. Nei lavori in procedura aperta il minor prezzo attira in mediana 34 offerte e porta a un ribasso del 23,2%. Con il miglior rapporto qualità prezzo le offerte mediane sono 6 e il ribasso scende al 14,8%: la busta tecnica pesa più dello sconto.
5. Al Sud e nel Lazio i ribassi nei lavori sono più alti. In Calabria e Sicilia il ribasso mediano nei lavori in procedura aperta è del 31,9%, nel Lazio del 29,2%. In Campania, Emilia-Romagna e Puglia resta fra il 12,3% e il 13,7%.

Dettaglio per regione: enti, procedure e confronto con l'Italia.

La copertura dell'archivio cambia da un anno all'altro: la tendenza va letta come indicazione.

• Lavori: con il minor prezzo si compete con decine di imprese e con ribassi oltre il 20%. Le gare a offerta economicamente più vantaggiosa hanno meno concorrenti e ribassi più contenuti: lì una busta tecnica curata vale più dello sconto.
• Forniture e servizi: molte gare si chiudono con un solo offerente. Trovarle in tempo e rispettare i requisiti formali spesso basta per competere.
• Prima di fare il prezzo: guarda il ribasso con cui la stessa stazione appaltante ha aggiudicato gare simili. edicta. lo mostra per ogni gara nel benchmark di mercato.

• Fonte: banca dati nazionale dei contratti pubblici di ANAC, dataset bandi e aggiudicazioni, rilasciato con licenza CC BY 4.0. Elaborazione edicta.
• Perimetro: aggiudicazioni definitive con data nel 2025 di procedure aperte e procedure negoziate senza previa pubblicazione del bando. Ogni riga è un lotto (CIG).
• Ribassi: valori mediani, considerati solo quelli maggiori di 0% e fino al 60%. Gli zeri, spesso campi non compilati, e i valori anomali sono esclusi.
• Offerenti: valori da 1 a 199 imprese offerenti.
• Soglia UE dei lavori nel 2025: 5.538.000 euro.
• Dati aggiornati al 27 ottobre 2026, con le comunicazioni ad ANAC arrivate fino a settembre 2026. Rispetto alla prima edizione di ottobre 2026 il campione è più completo: le aggiudicazioni di fine 2025 comunicate in ritardo ora sono incluse.
• Regioni: sezione regionale ANAC della stazione appaltante. Sono mostrate solo le regioni con almeno 100 osservazioni.
• I dati sono aggregati e non riportano nomi di imprese.